Árazási stratégia az esküvői szektorban

Sok szolgáltatónál látom, hogy a megkeresések nem azért hullámzanak, mert „rossz a szezon”, hanem mert nincs olyan jelenlét, ami már 12–18 hónappal előre bekerül a párok kutatási folyamatába, ezért ebben a cikkben azt magyarázom el, hogyan gondolkodik ma egy pár a foglalásokról, és milyen egyszerű, fenntartható marketing-rendszerrel tudod elérni, hogy akkor is téged keressenek, amikor készen állnak dönteni.

A legtöbb pár valóban így halad: először helyszín, aztán fotós, aztán szervező (ha kérnek), majd jönnek a további szolgáltatók, mint a virág, dj, vendéglátás, smink-haj, ruha, táncoktatás és a többiek. De a kritikus pont nem az, hogy mikor foglalnak, hanem az, hogy mikor kezdenek kutatni. És ez sokszor 12–18 hónappal az esküvő előtt elindul.

Ez azt jelenti, hogy a marketingednek akkor is működnie kell, amikor éppen nem „kampányolsz”, nem hirdetsz, vagy nem a megkeresések hajtása a fókusz. A párok ugyanis mire foglalni akarnak, már követnek, figyelnek, mentenek, összehasonlítanak. És amikor eljön a döntés ideje, azoknak írnak, akiket hónapok óta látnak.